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市場(chǎng)信息

河北省區鋪貨大比拼

時(shí)間:2019/05/09來(lái)源:未知作者:yangpeng字號:打?。?a class="print" href="javascript:printme()" target="_blank">

5月8號到9號參加了省區組織的鋪貨大比拼,通過(guò)本次鋪貨使我對品牌、經(jīng)銷(xiāo)商合作模式、終端門(mén)店開(kāi)發(fā)、終端陳列等問(wèn)題有了新的認識,體驗到了經(jīng)銷(xiāo)商基礎業(yè)務(wù)員的辛苦,更體會(huì )到了做好市場(chǎng)的不易。

此次活動(dòng)我們小隊總共分為三個(gè)小組,每個(gè)小組配備三人,根據每位同事的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行組合,相互學(xué)習,相互彌補;并且根據經(jīng)銷(xiāo)商以前的鋪市政策及現有庫存事宜,稍微的加大了此次的獎勵政策,明確的制定了可供終端老板選擇的兩個(gè)套餐,使之更加明確,更加清晰;除此之外細節準備也是必不可少的一部分,海報、抹布、膠帶、爆炸貼、油筆、廠(chǎng)商準備會(huì )議等都是我們打贏(yíng)這場(chǎng)戰爭的“子彈”。

有付出就會(huì )有收獲,良好的準備工作和小組成員的不懈努力為我們的比試帶來(lái)了勝利的果實(shí):此次鋪貨活動(dòng)共拜訪(fǎng)門(mén)店71家、門(mén)店成交率40.8%、海報美化率高達66.2%,最終成交額更是遠遠超過(guò)預期目標。

我一直都相信成功不是偶然,只要專(zhuān)心做一件事一定會(huì )成功。首先做一件事情之前我們要充分的了解我們想要達到的目的是什么?并且要了解自身的優(yōu)缺點(diǎn)然后合理安排才能不打無(wú)準備的仗你正所謂“知己知彼,百戰不殆”。分工要明確,三人一組必須要有明確的分工,既可以提高拜訪(fǎng)率又能夠調動(dòng)每位組員的積極性。建議最好的分工模式:經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)主談?dòng)唵?,我司業(yè)務(wù)負責美化,擴大排面。終端開(kāi)發(fā)過(guò)程中,依托經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店良好的客情關(guān)系,我司業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)性形成良好的組合,形成合力,強強聯(lián)合,所向披靡。

其次做事情學(xué)會(huì )多觀(guān)察、多考慮,合理分配時(shí)間也是至關(guān)重要的一點(diǎn),門(mén)店選擇有的放矢,避免無(wú)效勞動(dòng)。我司產(chǎn)品定位為中高端,故在門(mén)店開(kāi)發(fā)過(guò)程中要特別注意,不是所有門(mén)店都可以銷(xiāo)售我司產(chǎn)品。一定做好門(mén)店考察,門(mén)店所在位置(城市、縣城、鄉鎮還是農村),消費水平,門(mén)店老板對高毛利產(chǎn)品的認知及推廣能力,總而言之,該門(mén)店各方面的條件是否與我司產(chǎn)品匹配。選擇大于努力,選對門(mén)店,后續維護甚至對周?chē)T(mén)店開(kāi)發(fā)都有極其良好的影響,所以一定要認真考察,匹配的門(mén)店千方百計進(jìn)店,不匹配的門(mén)店及時(shí)發(fā)現,避免人力物力的浪費。

細節決定成敗同樣細節可能決定成交率,新開(kāi)門(mén)店或者后期門(mén)店維護,一定做好陳列、形象。陳列展示品牌形象,是品牌的臉面,所以進(jìn)店做好陳列及排面衛生。不要小看抹布擦灰,海報張貼、爆炸貼美化,這些小的動(dòng)作勤用就可能給你帶來(lái)意外的訂單。

本次鋪貨大比拼,雖然只有兩天的時(shí)間,但是讓我學(xué)習了很多,同時(shí)對很多問(wèn)題有了新的認知,對以后的工作有了很好的指導作用,收貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

做流通市場(chǎng)沒(méi)有跟采購的唇槍舌戰,沒(méi)有跟競品的拼刺刀,沒(méi)有復雜的人員關(guān)系,想要做好它可能僅僅需要一塊小小的抹布,一次次的堅持拜訪(fǎng)、一張張的海報張貼,一句句老板娘你今天真漂亮。

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