
斗高溫 戰酷暑 守住一線(xiàn) 提升銷(xiāo)量


進(jìn)入七月份以來(lái),氣溫逐漸升高,驕陽(yáng)炙烤,滿(mǎn)地流火,最高溫一度突破了39度。為加速經(jīng)銷(xiāo)商庫存消化、加速終端門(mén)店動(dòng)銷(xiāo),為中秋節順利完成任務(wù)夯實(shí)基礎。山東大區魯東省區濰坊辦一線(xiàn)員工,以高度的責任心,堅守奮戰在自己平凡的工作崗位上,譜寫(xiě)出一曲戰高溫、斗酷暑、促銷(xiāo)售的勞動(dòng)贊歌。
按照辦事處經(jīng)理孫玉明的統一安排,自7月10日以來(lái),濰坊辦業(yè)務(wù)人員前往青州、壽光、諸城等市場(chǎng),協(xié)助當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端走訪(fǎng)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、跟車(chē)鋪貨場(chǎng)外促銷(xiāo)等活動(dòng)。雖是高溫酷暑,但絲毫沒(méi)有影響到業(yè)務(wù)人員的干勁兒,辦事處人員充分發(fā)揚頑強拼搏的精神,積極踐行"把握今日,挑戰明天"的工作總要求,跟隨經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛拜訪(fǎng)終端門(mén)店,了解市場(chǎng)情況,出謀劃策,解決終端門(mén)店問(wèn)題,較快的幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化前期庫存,增強了經(jīng)銷(xiāo)商對于市場(chǎng)操作的信心。
在本次幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫存的行動(dòng)中,辦事處人員依托公司的“分銷(xiāo)進(jìn)貨有獎”、“新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)”等活動(dòng),走訪(fǎng)終端門(mén)店,重點(diǎn)針對前期庫存較大的終端客戶(hù),以及地理位置較偏、周拜訪(fǎng)率相對較低的門(mén)店,全方位、無(wú)死角的進(jìn)行鋪貨活動(dòng)。做到精耕細作、市場(chǎng)細分,針對前期庫存大、動(dòng)銷(xiāo)慢的門(mén)店,主要由經(jīng)銷(xiāo)商自采部分小贈品及公司配發(fā)的促銷(xiāo)品,在終端門(mén)店進(jìn)行綁贈促銷(xiāo)。而針對位置較偏,經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)率較低的部分鄉鎮,采取一人跟一車(chē)的辦法,由一名辦事處業(yè)務(wù)人員協(xié)助一名經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù),做到逢店必進(jìn),不留死角。有西王產(chǎn)品的,與店主溝通市場(chǎng)現狀,整理陳列,溝通二次訂單,店內沒(méi)有西王產(chǎn)品的,進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,活動(dòng)及陳列支持等,促成訂貨,達成合作。
在終端鋪貨的同時(shí),辦事處業(yè)務(wù)人員按照市場(chǎng)部要求,積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在終端進(jìn)行西王產(chǎn)品地面推廣活動(dòng)。選取各地區影響力較大的傳統渠道終端店,在店外進(jìn)行了推廣活動(dòng),目的是加強形象展示,提升品牌接觸率與品牌影響力、提升終端銷(xiāo)量??崾钐鞖?,搞活動(dòng)的時(shí)間一般是早七點(diǎn)半到晚七點(diǎn)半,室外溫度高,業(yè)務(wù)人員的衣服是濕了干、干了濕,但沒(méi)有人叫苦叫累,仍然以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài),熱情周到的服務(wù)為消費者講解產(chǎn)品知識、搬貨上貨、整理陳列。